应时而变逆势稳健前行

  工程类业务受精装修住宅交房量减少而大幅下滑、家装类业务在消费降级的浪潮中拓客难度增加。如此严峻环境下，江西省舒适家居系统集成商的生存和发展状况究竟如何呢？

  中国建筑金属结构协会舒适家居分会日前在南昌调研发现：江西头部舒适家居系统集成商在市场低迷的逆境中应时而变，通过拓展业务边界、分层分类营销、重塑公司架构等手段，实现了稳健发展。 江西省地处我国 “非集中供暖” 区域。就当地舒适家系统的应用而言，从集成（安装）商业务开展方式的视角来看，主要聚焦于两类建筑：其一为工程项目类的住宅建筑；其二为零售类的住宅建筑。其中，工程项目类住宅建筑中的舒适家居系统主要集中于“精装房”内，且基本以壁挂炉供暖系统为主；零售类住宅建筑中的舒适家居系统，依照用户数量的多寡，主要划分为三类：一是以壁挂炉供暖系统为主的单一供暖系统或基于该系统的舒适家居组合系统；二是 “水机空调 + 地暖” 系统或基于该系统的舒适家居组合系统；三是基于温湿度独立控制的 “五恒” 系统。近些年来，伴随精装房市场开发量的减少以及消费降级现象的蔓延，江西省的舒适家居市场整体呈现出萎缩之态，当地舒适家居系统集成（安装）承受着较大的竞争压力。

  江西欧龙实业集团有限公司（以下简称 “欧龙实业”）身为南昌乃至江西舒适家居领域的杰出代表，面对市场低迷的发展困境，一方面持续精耕舒适家居系统集成（安装）业务，另一方面全力拓展家居供暖供冷类产品的批发业务，并在江西省构建起了一套高效且完备的分销体系。其分销的某水机空调产品在江西省同类产品销售量中独占鳌头，占得了市场开发先机。在此过程中，该公司以 “优质优价” 策略深度开发南昌高端住宅市场中的舒适家居系统集成业务，不仅有效缓解了大环境低迷给欧龙实业带来的压力，还为分销商树立了价格标杆，实现了利润共享。如今，欧龙实业家装类舒适家居系统集成团队规模仍在扩大，并且积极向公共建筑领域延伸业务，进一步拓展了市场边界。

  南昌长城空调专业有限公司（以下简称“长城暖通”）作为较早涉足南昌暖通乃至江西省舒适家居系统集成（安装）行业的先锋企业，面对市场的萎缩，毅然将长城暖通原有“单一公司”的治理模式调整为 “一家总公司 + 五家分公司” 的集团化运营模式。各分公司在人事、采购、财务等方面接受总公司的统一管控，于业务拓展方面则充分发挥自身优势，自主开展舒适家居系统集成（安装）业务以及家居暖通产品的分销业务。长城暖通总公司更多地承担起了资源整合、战略布局以及工程类业务巩固与家装细分领域开发的重任，并主动对家装类业务进行分层管理，压缩低端业务，全力投身于核心业务的精细化管理和高端家装市场的布局之中。目前，长城暖通在南昌乃至江西的壁挂炉分销及壁挂炉供暖系统安装业务的龙头地位得到了进一步巩固，其在高端家装领域推广“五恒”系统的布局也已初现端倪。

  借由主办“中国舒适家居万里行暨五恒系统（南昌）高峰论坛”的契机对两家企业的走访，是舒适家居分会在调研江苏省舒适家居市场状况之后落实“南京方案”，对江西省舒适家居市场状况进行调研工作的一部分。欧龙实业和长城暖通都是中国建筑金属结构协会舒适家居分会的骨干理事单位，也都是“中国舒适家居行业百强集成商俱乐部”的江西籍核心成员。作为南昌乃至江西省舒适家居系统集成行业的龙头企业，依据各自特点实施创新举措并进行战略调整，从而在经济环境低迷的状况下均保持了稳健的发展态势。

  分会在全国各地陆续开展的舒适家居行业市场调研工作，旨在深度了解行业核心诉求，进而为行业企业提供精准服务。同时，借助编撰《中国舒适家居行业发展白皮书（2.0版）》《中国辐射供暖供冷行业发展白皮书》《中国五恒产业发展白皮书》等行业资料，引领舒适家居行业健康发展。

  本次调研工作，由中国建筑金属结构协会副秘书长、舒适家居分会会长刘浩带队，清洁能源应用分会副会长陈讲运、舒适家居分会副秘书长陈进周以及舒适家居分会会长助理薛梅、舒适家居分会网络部主任暖立方传媒杨晓共同参与了此次调研活动。