“煤改气”置换，是攻是守？_暖如家网

“煤改气”置换，是攻是守？

我们猜，标题，应该是当下不少壁挂炉企业运营者心头想得最多的一个问题吧？其实无须讳言，能对这个问题进行思虑的企业，想必也是有远见的企业。

通常提起“煤改气”置换，后面都会有市场两字，“煤改气置换市场”这个样儿的。而细心的人应该已经注意到了，标题上“置换”后面是没有“市场”两字的。这不是漏掉了，而是力求准确的故意为之。因为，以“煤改气”区域目前的状态，置换实在称不上一个市场。

市场是什么？不妨到我们美好的儿时回忆中去翻一翻赶集的记忆。

街旁，有鳞次栉比卖各种不同东西的摊位，人称小贩，他们负责卖。

街上，是川流不息的要买各种东西的人群，旧称赶集，他们负责买。

有卖，有买，有卖的小贩，有买的人群，才有了可赶的“集”，市集、街市，这才是市场。

而目前的“煤改气”区域，从整机企业，代理商，到随着“煤改气”崛起的活跃在终端的售后服务商，卖的人是不缺的，缺的是买的人。

当然了，这个“缺”，并不是说置换的人完全没有，而是置换并没有形成规模，不对，“没有形成规模”的表达也不够准确，应该说，是在该区域还没有形成一种“明确的置换意识”。

我们认为，还没有形成“明确的置换意识”的内涵主要有两点。

一是，最早一批“煤改气”安装的壁挂炉，至今也有个七八年了，已经接近或者达到了相关安全标准规定的“使用年限”。这两年，在河北最早开展“煤改气”的一些区域，确实也出来了一些置换需求，只是这种置换需求，远远没有达到“市场”的程度。

二是，其实大部分“煤改气”壁挂炉用户，对于“置换”都是处于一种模棱两可状态的。先别说换还是不换，还是换别的，很多用户连这些炉子是需要换的心理准备，都是没有做好的。或者好一点的是，能用就继续用呗，换啥换呀？

从“置换”意识角度来看，这就更不是一个“市场”该有的样子了。你什么时候见过，家里风扇坏了会犹豫买不买新的人？

所以，是“煤改气”置换，不是“煤改气”置换市场。

为什么一些壁挂炉企业会有“‘煤改气’置换，是攻是守”这种疑虑？须知道，不过几年前，同样的一帮人，面对“煤改气”，他们是说干就干，那执行力不是一般的强悍。

就是因为置换后面少了“市场”两字。或许有一些企业想得未必有那么理论化的清晰，但至少，他们心里面是能感觉到的，就是感觉，这个地方真能干了吗？

实质上，大家怕的是什么？怕的是，钱投进去了，没有回报，回报过少，或者回报周期过长。

如果战线太长，甚至形成持久战，那这种仗，就不是所有企业都能打得起的。

事实上，也的确如此。当市场还没有形成的时候，就要培育市场，而真正培育起一个市场，又谈何容易呢？所以，企业的迟疑是正常的，也是可以理解的。那不过是类似于，人第一眼哪怕看到的只是老虎的年画，也会害怕。

但是，关键和有意思的地方也正在于此，如果因为害怕不跨出去那一步，那你可能永远都不会发现，那只老虎是假的，只是一张年画。

可能有人就问了，如果跨过去了，发现老虎是真的，到时钱和资源都进去了，都不够塞牙缝的，那怎么办？是不是太冒险了？

所以，更关键也更有意思的事儿就出来了，要探知这只“老虎”是真是假，跨出去这个动作，是不是只有“以身试虎”这一招了？还有没有别的招？比如，通过一些先进仪器，是否能达成“非身体物理性接触”探知真假虎的目的？

问题讨论到这，不妨让我们再回到“标题”的后半部分“是攻是守？”。“煤改气”置换后面要加上“市场”两个字，显然不是那么容易的，而且看起来，好像大概率是不能自然形成的了。

如果是这样的话，卖的人，还“守株待兔”，那这个兔，它会来吗？而某种程度上，守，是不是也是另外一种持久战？而且主动权还不在自己手上。

照这么说，那，“攻”是唯一的选择啦？那我们可不敢这么说，也没有人能预知未来，这个小短文只是希望能给大家在面对新的市场形态时提供一个思考的角度和思路什么的，仅此而已。

文/孔富平

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