​你说行，壁挂炉才有可能会行！_暖如家网

 

你说行，壁挂炉才有可能会行！

“煤改气”接近尾声。

全球能源的不确定性。

产品在渠道端的低认知度。

置换市场尚在襁褓中。

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如果因为“煤改气”接近尾声，

就意兴阑珊。

如果因为全球能源的不确定性，

就自我怀疑。

如果因为产品在渠道端的低认知度，

就望洋兴叹。

如果因为置换市场尚在襁褓中，

就心急火燎。

“煤改气”的热度下去了，

不是还有渠道吗？

      全球能源的不确定性，这种确定性并不是来自于能源本身，能源的使用和发展潜力，并不会因此有质的改变，这有何好自我怀疑的呢？

      产品在渠道端的低认知度，这其实不过是市场发展甚至只是事物发展的基本规律，凡事不都是从生疏到熟悉的吗？

     至于尚在襁褓中的置换市场，这本来就不是一个“自来熟”的市场，“煤改气”只是埋个种子，要想开花结果，浇水施肥这样的工作，难道不是应该要做的吗？

     其实壁挂炉行业，不管正在面临的具体问题是什么，其本质上都是同一个问题，就是信心的问题。

     信心是相互传导的，整机企业传导给渠道，渠道又传导回给整机企业，当然了，在这个过程中，配件企业也会参与传导和被传导。

站在整机企业的角度，目前，一些企业确实是面对着一些来自渠道的拒绝的声音。这在整机企业看来，渠道自然是一个不好搞的东西。

      但站在渠道商的角度，像我们平常在跟代理商和售后服务商等渠道商的交流互动中，有一句话，他们是说得比较多的，就是，我要卖你的产品，可以！但首先，你得让我了解你的产品吧。

      这些渠道商口中的“了解”，其实，并不是对壁挂炉这种产品的具体了解。壁挂炉的内部结构并不复杂，也不难理解。

      他们要的，其实是要让他们看到或者感受到，壁挂炉这种产品在所有竞品中，是有优势的，是有价值的。

       这其实是什么呢？这其实就好比，渠道商要的更多的并不是说某个壁挂炉产品的好与坏，产品的好坏当然很重要，但他们现阶段更想要的，是一种产品整体形象上的信任感！

       这样说似乎有点玄乎，但其实一点都不玄乎。比如，“卫浴”、“厨卫”、“家电”等这些产品，在渠道商眼里，就不存在“我该不该卖”的问题，最多是，选哪个品牌去卖的问题。

       也就是说，在渠道商的眼里，现在壁挂炉产品还未到“选哪个品牌去卖”的阶段，还在这种产品“该不该卖”的阶段。

       这是整机企业，更是我们这个行业，需要去告诉他们答案的一个事情。

       说白了，其实就是，在渠道商眼里，“厨卫”产品不存在“该不该卖”的疑问，只是卖谁家的问题。而壁挂炉产品，还在“该不该卖”的阶段，市场对这种产品仍存狐疑，而这也正是我们整个行业目前及未来一段时间里，需要做很多扎实工作的地方，去消除狐疑，建立信任。

      而以上一切的基础是什么呢？没错，就是信心！

在跟渠道建立信任的这个过程中，可能，不同的壁挂炉企业会用不同的营销推广方式方法，投入的资源也各有大小，节奏的把握也可能会大相径庭。

      但有一点是不可或缺的，就是信心！

      信心是什么？就是，你想要别人相信你，你得首先自己相信。

      你要把信心传导给别人，首先你自己得有信心。就是这么简单。

      事实上，能源结构调整并不是一个一蹴而就的事情，目标的实现固然重要，但同样重要的是能源安全，这一根本性的事情，无论在哪里，都是一样的。

      而天然气，作为一种低碳清洁能源，其对于能源安全的支撑作用，是不言而喻的，其发挥作用的长周期性，也是可以预见的。

       所以，信心就是金子，信心比金子还珍贵。

       但前提是，你自己得具备这种“金子”般的信心：因为只有你说行，壁挂炉才有可能会行！

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