竞争带来进步，“二战”对产品提出更高要求_暖如家网

9月初，青戈尔资讯—【供暖信息】策划了《掘金煤改后市场，壁挂炉的“二战”正式开启了！》的课题，并有幸邀请到迪森、海尔、万和、依玛、贝雷塔等品牌和部分渠道商共同参与该课题的探讨，获得了良好的反响。本期，我们邀请到能率、万家乐、美的、华帝等品牌，继续对该课题进行探讨，一起听听他们的看法。

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许颖  

能率（中国）投资有限公司  

暖通部部长  

许颖认为，随着“煤改气”基本收官，壁挂炉行业其实已经开启了“第二波大战”，置换市场已成为核心市场之一。壁挂炉作为采暖兼热水双重功能的产品，以往一直以采暖为主，而“二战”的比拼将对各个品牌的产品提出更严格的要求，当采暖问题已得到解决和优化，未来功能升级的重心将转移到生活用水上面。

“能率为什么要去做日式炉？因为我们一直觉得，做好采暖是本分，做好生活热水才是本事。采暖方面两三度的温差其实体感区别不明显，但热水方面，由于洗澡用水直接跟皮肤接触，可能0.5度的温差就已经能带来不同的感受。生活热水水温的控制能力对壁挂炉提出了更高的要求。”许颖如是说。

许颖表示，产品升级，尤其是生活热水功能升级如何成为壁挂炉市场“二战”掘金的一个关键。虽然行业未来核心市场是置换市场，但能率更多地考虑壁挂炉的新旧置换。“通常，我们在开发用户的时候，往往会忽略很大一部分做产品升级的用户，也就是说原来不用壁挂炉但用热水器等产品的用户。实则，随着生活质量以及用户需求的提高，这些用户会考虑升级产品来代替淘汰掉的热水器。这时如果壁挂炉的生活热水体验感可以达到热水器的效果，再加上采暖需求和性价比等综合考量，他们当然会更愿意选择一台新壁挂炉。”在许颖看来，热水器的用户量远远大于壁挂炉，这其实是更大的一个市场。

“但这并不表示壁挂炉要去跟热水器等其他品类跨行竞争，而是我们把壁挂炉的功能性更加完善，自然就可以去替代某一部分的产品。”许颖举了一个比较容易理解的例子，例如原本大部分用户更注重壁挂炉的采暖功能，对于生活热水的体验感没有很高的要求，习惯了忽冷忽热、温度控制不好这种普遍存在的问题。如果能够颠覆这些消费者的观念，告诉他们我们的产品可以提供舒适的沐浴体验，渐渐把消费者的观念和习惯改变以后，产品自然就有更竞争力了。

对于这个已经到来的“二战”，能率已做好了充分的准备。许颖介绍，在产品战略方面，功能升级是一方面，近两年能率也在不断丰富自己的产品线，现在欧系炉、日系炉、进口炉都有很完善的产品系列。这些产品不存在哪个更好，只是用于区分定位，将市场细分，根据不同用户、不同应用场景的具体需求提供更适合的一款。

除了产品战略，能率还推出了能源战略。许颖分析，其实能源战略高于产品战略，将来综合能源才是一个企业或者说一个产品的核心竞争力，不管是燃气还是电或其他，终究不能完全依托于单一能源，综合能源才是将来的一个法宝。能率将会往这方面发展，比如上马两联供这类产品。

在许颖看来，壁挂炉市场这次“二战”对于所有品牌来说确实是很艰难的，但它同时也是一个机遇。因为品牌、产品的进步，一定要经过市场洗礼的过程。当所有企业都处在红利市场之中，产品难以进步。只有在市场波动周期，品牌之间的竞争加剧，在竞争的促使下，才会有更好的产品不断涌现。

“行业的发展、品牌的提升离不开竞争。但要注意应该做产品方面的良性的竞争，而不能一味去做价格的竞争。我认为这是我们作为暖通人需要一起去做的事情。”对于到来的“二战”，许颖强调需要一个正确的态度。

文/青戈尔资讯编辑部

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