面对后“煤改气”时代，壁挂炉企业该如何突围？_壁挂炉怎么关暖气

广东省燃气热水采暖炉商会发布了一份佰世越机构的数据：2020年，中国燃气壁挂炉内销总量为386.5万台。乍一看，这数据似乎蛮漂亮。因为在2017年之前，那时中国燃气壁挂炉市场的销量才180多万台。

不过，和2019年的销量相比，燃气壁挂炉在2020年的销量下降了35.7万台，降幅达8%。为什么会减少？一个重要的原因是，我国北方灰霾天气的治理取得了显著成效，煤改气政策已近收官。

因北方煤改气而兴衰的燃气壁挂炉行业，受政策影响较大。那么，北方煤改气政策停顿后，国产壁挂炉企业该如何实现经营突围？小编做一浅析，仅供参考。

一、是挖掘北方以外的市场。这增量主要是开拓除北方地区以外的区域供暖，如西北地区、东北地区、华东地区、中南地区等地域。

二、是发挥燃气专业优势，增加燃气具产品的其他品种。除了家用燃气壁挂炉产品之外，研发增加其他燃气用具，比如燃气干衣机、商用燃气模块炉等设备。

三、是稳住存量市场。这主要是之前参与投标使用的产品，以及之前通过自有渠道销售的产品，在法定标准8年时间到期后的以旧换新和煤改气时期的更新换代。从2017年开始的首批煤改气产品，使用时间已有4年，再过四年，按法规要求就有几百万台的产品要到期更换，这就是一个明显的市场机会。

四、树立燃气壁挂炉民族品牌。由于国外燃气具产品发展较早，特别是燃气壁挂炉商品在国内零售市场占有很大的市场份额，因此树立和打造民族壁挂炉品牌刻不容缓。提升中国制造的市场竞争力，提高国产品牌的自信，树立中国国产壁挂炉品牌，打造一批质量好、服务优、性能卓越的民族品牌，是当前中国燃气具人的紧迫任务。

要实现这一目标，任重而道远。据一些不愿具名的资深行业人士透露，其实在江西区域市场，燃气壁挂炉市场外国品牌和国产品牌的销量比是40：1，所以国产品牌要在外国品牌的虎口中拔牙，提升国产燃气壁挂炉的市场占有量，任务远大。

五、是固本强基，做好安装、调试、维修等基础工作，培养具有制造施工能力的经销商。燃气壁挂炉产品出厂后还只是个半成品，还需结合安装、辅助材料、规范使用。哪一个环节没有处理到位，都将影响到产品质量和使用，质量或使用出现问题的化，严重者会危及用户生命财产安全，所以消费者在选择国外品牌还是民族品牌，难免会从自身角度来考虑。

很多时候，不是消费者不用壁挂炉，很大可能是不知道或者是不敢用、怕麻烦。在售后服务技术水平和网点布置不到位的情况下，消费者购买燃气壁挂炉还是需要很大勇气的。

而服务周到、过硬的安装技术、维修技术等基础性工作，则是阻碍目前阻碍壁挂炉行业发展的硬伤，是必须要解决的问题。

六、是增加其他产品线，以此增加生产企业的盈利能力和经销商单店的竞争力。这可以分为两方面。

（一）、增加灶具、吸油烟机、蒸烤箱等厨电产品。在北方市场，特别是县乡市场，单一经销家电产品的门店可能满足不了消费者的需求，要加强盈利能力，应结合地方特色和区域结构的迥异，选择经销采暖产品和卫浴、厨房电器等产品。

（二）、增加其他产品品类，定位为专业的生活热水和采暖产品供应商。可以增加电壁挂炉、空气能热泵等产品。要因地制宜销售适合消费者的产品，宜气则气，宜电则电。不管是用电还是用气，只要是能满足消费者需求，只要是合格产品。不管是否我们燃气壁挂炉企业增加的品类，总的消费需求能解决，又为什么不去尝试呢？

七、是充分抓住西气东输和“天气气下乡”的有利时机，随着天然气管道建设和完善，挖掘和引导有消费能力的潜在用户，推广燃气壁挂炉产品。通过“农村包围城市”的市场策略，逐步推进和渗透，推广壁挂炉产品应用。

八、是创新经营思维，适当引进“互联网+金融”的模式。当前消费者对国产民族品牌壁挂炉的信心还有待提高，如何打消消费者的顾虑，如采用“沃克”净水机的销售模式，即先体验再付款等，各种方式不妨尝试一下。这种先使用再付费的方式，在招投标市场运用的很多，一般是进场前支付一部分、安装验收合格使用后再支付一部分、质保期限内再支付余款。

九、是打造燃气壁挂炉服务本地化的售后服务体系。由于壁挂炉产品需要使用燃气，而燃气用具产品的质量又涉及到公共安全，本地化的服务有利于保障人民群众的生命财产安全。所以，提倡服务本地化，售后服务快速响应，特别是响应时间快速及时，将有助于壁挂炉用户的使用体验。再则是经销商的服务本地化，对当地的人脉、经济实力更了解，本地人的沟通效率和信用度更高，将大大消除消费者对于售后服务的后顾之忧。

十、是保持出口优势，并且扩大出口。2020年的新冠疫情，是全人类的一次灾难，也给全球制造业敲响了警钟。在党中央、国务院的战略部署下，在全国各族人民的努力奋斗下，我国快速、有效地控制住了疫情，中国制造业也迅速复工复产，且出现先抑后扬的表现，而除中国以外的实体经济，由于产业链布局的整体因素，存在着不同程度的影响，无法开工。中国制造业在这种背景下，应抓住市场机遇，扩大出口，积极开展出口领域的工作，把合格优质的壁挂炉等燃气具产品出口到其他国家，特别是“一带一路”沿线国家。

十八大以来，党中央、国务院对实体经济特别是民营经济发展持续出台利好政策，这是民营企业的福音，也是行业的春天。

我们应努力奋斗，迎难而上，共克时艰，实现高质量发展。

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