采购节主旨演讲二｜再问路在何方 ？_暖如家网

(史玉军完整PPT）

本篇内容，整理自广东瑞马热能设备制造有限公司总经理史玉军在“新沪”杯中国壁挂炉产业供应链大会的主旨演讲，阅读本篇内容，将让你对当下壁挂炉市场整体形势以及策略调整有所深思。

一、2021年市场形势回顾

1.2021年市场回顾之渠道

l 2021年市场回顾之渠道(煤改)

煤改市场快速下滑，总量收缩严重，重心转移

煤改市场进入价格竞争时代，没有最低只有更低

燃气公司深度介入煤改气

行业露出明显的 “内卷”迹象，不是比质量、比服务，而是比烂、比大胆！

个别厂家的不守信誉，导致行业的游戏规则发生改变

应收账款日益高企，政府信誉蒙受重大“信任危机”

期待中的“煤改气”置换市场姗姗来迟，雷声大雨点小

l 2021年市场回顾之渠道（房地产精装修）

房地产公司前赴后继般的“暴雷”对精装修市场影响深远

今后房地产精装修配套项目，风险凸显

对整个社会的商业信誉也是重大影响

在房地产精装修市场，短期内，国外品牌还具有国内品牌难以企及的优势

零售渠道的好口碑

价格管理规范

服务支持规范

l 2021年市场回顾之渠道（零售）

零售市场有喜有忧，重心转移，

                               国外品牌大幅增长，国产品牌快速分化

                               南方市场比重增长较大

零售市场增长迅猛，但与绝大多数国产品牌无关，增长份额被国外品牌悉数收割

南方采暖市场的快速增长也主要是国外品牌享受

北方国产品牌的零售渠道被“煤改气”冲得七零八落

l 2021年市场回顾之渠道（出口）

出口连续升高

出口利润微薄，仅仅消化产能

出口产品技术落后，附加值不高

出口市场相对单一，国际政治危机带来的风险不得不重视

2.2021年市场回顾之产品

l 低氮机

从产品属性上分析，低氮机仍属政策驱动型产品

从技术发展角度分析，低氮机属于过渡性产品

烟气余热回收冷凝炉

从技术发展的角度分析，属于过渡性产品，但在目前国内市场，这类产品还有一定的市场

l 全预混冷凝炉

毫无疑问，是发展的方向

国产配件的可靠性有待检验

使用环境、维保习惯严重制约全预混产品的推广

l 商用炉

各类商用炉均进入快速增长期

普通大气式商用炉，较难满足环保要求

硅铸铝换热器冷凝炉，市场比较乱

不锈钢换热器冷凝炉，市场的接受度逐步增高

 

二、2021年企业现状回顾

l 行业格局急剧变化

一大批企业主动或被动退出壁挂炉行业

据估计，目前有效运行的壁挂炉企业只有约100家

前几年急躁冒进的企业有的已经开始自吞苦果

市场信誉不良的企业已逐渐退出“游戏圈”

应收账款高企已成阻碍行业健康发展的“毒瘤”

价格恶性竞争，导致行业整体利润大幅下滑

行业内企业功能或结构重组凸显必要

 

三、2022年宏观环境

l 2022年宏观环境分析

 

四、2022年企业的竞争战略

l SWOT分析

优势（strengths）\劣势（weaknesses）

机会（opportunities）\威胁（threats）

针对企业内部的

针对外部环境的

l 上帝视角

产品力：驱动力、想像力、影响力

品牌力：知名度、美誉度、诚信度

服务力：形象度、专业度、可信任度

制造力：生产效率、生产成本、质量成本、交付及时

组织力：分工合理、职责明确、考核激励、文化导向、组织纪律

l 自身视角

自身优劣势冷静客观分析

彼之蜜糖己之砒霜

创业不是生活的全部

时代要抛弃你的时候，往往连一声招呼都不打

l 2022年企业的竞争战略

 

五、结语

成功的企业都是相似的

不幸的企业各有各的不幸

 

 

 

 

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