壁挂炉行业的一次“螺旋”_暖如家网

壁挂炉行业的一次“螺旋”

当燕云大地的“煤改”喧嚣，归于平静，一道“发展渠道”、“发展置换”的必选题，随之横亘在前。

选肯定是要选，但目前很多壁挂炉企业，三思难定的原因是在于，选了之后，要怎么做。

无须讳言，有一些声音可能会认为，后“煤改”之后，突然失去增长动力的壁挂炉行业难免将经历一次长期下探。

壁挂炉行业这辆车，过去七年，都是渠道与“煤改”双引擎在跑。“煤改”需求大幅下降之后，相当于是一个引擎熄火或半熄火，双引变单引或一个半引，车自然会跑得慢一些。

但真的就没有办法，再让车恢复到原来或者接近原来的速度了吗？

答案显然是否定的。

一个引擎失效或半失效，将另外一个引擎的动力进行提升行不行？渠道，难道就没有进一步挖掘的潜力了吗？

答案显然也是否定的。

两个“否”，负负得正。

动能突然消失，一时的失速在所难免，阶段性下探也非人力一时难阻。

但下探不会是无限期和无休止的。

因为最为关键的是，壁挂炉行业的这种下探，不是衰退，也不是循环，而是螺旋。

螺旋后面通常都自带“上升”，螺旋式上升。

这不是臆想和无根据乐观，主要是基于两点理由。

一是，虽然“煤改”置换依然不显山露水，但这更多是犹抱琵琶半遮面，不管如何“惺惺作态”，该出来的一定会出来。

当置换需求陆续释放，下探就会刹车调头，并将朝上划出一道宛如破土而出的倔强曲线。

须知“煤改”远不止于燕云大地，加起来过千万台的量，哪怕打个折，就这“刹探上扬”螺旋式上升的动能有多强，相信是所有壁挂炉人都可以想象的。

二是，渠道。这个渠道，不再也不应该只是过去常说的，仅仅是已有的精装等工程和代理渠道。而是更加宏观意义上的渠道。

有一个不可忽视的现实，就是所谓的壁挂炉传统渠道，在整个中国厨卫家电渠道体系中，目前仍是微不足道的边缘一小块，连定义划分为板块的分量，都勉强。

但正因为弱小，才有强大的潜力。

壁挂炉+，是一种可能。

与热水器掰掰手腕，是不是也是一种可能。

在这个过程中，持续保持壁挂炉产品在渠道端的存在感，不断加深壁挂炉品牌在渠道商心目中的认知感。通过持续不断地去给渠道展现、介绍、培育，让壁挂炉成为大暖通渠道的“熟脸孔”，让越来越的渠道商产生了解的欲望。

这是不是也是一种可能。

精诚所至金石为开，话虽老土，但要在新的起点再突破，免不了要动铲动镐。

唯开山劈土，才能愚公移山。

不是没路，是需要开路，开路肯定是辛苦的，但当这路一开，便又是一条康庄大道。

一条，足以结束下探，实现螺旋式上升的道，渠道的道，新渠道的道。

我们常说“苦炼内功”，壁挂炉行业的这一次“螺旋”，正是实践正当时。

青戈尔资讯编辑部

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