我们制造暖流，更开拓远流_暖如家网

我们制造暖流，更开拓远流

2022年转瞬即将迎新，这是疫情发生以来经受挑战最多的一年，也终于在年末看到坚固的环境正在松动，从更广阔的历史视野回看，我始终相信挑战与机遇并存，前者越大，也意味着后者酝酿着同样的可能性。

 

身处壁挂炉行业十多年，作为一个关心行业未来发展的“老壁挂炉人”。显然，回看2022年，这是让行业无法忽视的一个重要年份，从行业发展来看，政府主导的煤改气项目已经进行到了第八年，剩余的未改地区越来越少，疫情三年也导致政府未能挪移足够的资金继续大幅投资煤改气工程；恒大的危机使国家加强了房地产调控的力度，改变了房地产行业的乐观预期，使配套精装房的壁挂炉项目销售也面临着项目减少，资金风险提高的困境；不少行业因受到疫情的影响，大众出于对未来经济形势的判断趋于保守，也影响到作为生活品质改善品的壁挂炉在零售市场的发展进一步受限。

 

事实上，即使没有疫情这个不可控因素，我们也会看到工业制造史上很多行业都曾面临过当下壁挂炉行业面临的现状，而每当这类情况来临的时候，也是行业将直面洗牌，市场开始遵循二八原则迭代进化的关键时期。很简单，当市场增量逐渐消失的时候，考验的是各家内功积累的成效。什么是内功？内功就是企业长时间坚定不移的资金与技术投入，内功就是品牌力、产品力、口碑值、服务体系等等的综合叠加。我们一度时间很习惯、也很擅长用拼价格的方式来获得竞争优势，这样的思维在很多行业都曾发生过，可大家看到的结果是什么？最终活下来的一定不是那个售价最低的企业，同时行业里的其他企业也都会因此变成恶性价格战的受害者。由于单一思维下的恶性竞争，导致企业的利润都被压缩到一个极限的境地，直接变成自身发展的困境与阻力。企业不得不考虑以牺牲质量稳定性、降低配置、先存活下去的想法来主导企业发展战略。殊不知这样的短视操作，将极大地损害整个行业的口碑和未来，而自身也已元气耗尽，内功尽失，积重难返。

以此观照我所身处的壁挂炉行业，在长达8年的煤改气项目执行过程中，我相信很多同行从业者已经深刻感受到了这一点。为了多中标而恶性竞价，然后牺牲质量、降低成本，导致大众在实际产品的终端体验中会误以为今天的壁挂炉整体品质不过尔尔，又耗气又质量堪忧，设备使用周期缩短，如此市场心理就间接影响到了未来的置换市场空间，长此以往，恶性循环，把共赢空间变成了零和游戏。

 

我们不妨去深入观察一番比我们运作更成熟的欧洲采暖市场，它每年稳定在5-6百万台的壁挂炉销量，其中大概80%都来自置换市场，当然现在的欧洲采暖市场因为俄乌战争带来的能源危机正在发生结构性变化。但是在我们国家，有充足的气源，稳定的气价，30-60战略的加持，这些都是壁挂炉市场增长的有利外部条件，所以，我认为现在最重要的是行业整体共同打造并维护好壁挂炉产业的形象和口碑，不断做大市场的存量。我们国家有庞大的14亿人口基数，相当于3-4亿个家庭，当壁挂炉采暖达到30%的普及率时，就对应了1亿台壁挂炉的市场存量。欧洲每年壁挂炉更替率约为6.5%，在中国可能会高一些，如果在中国的更替率达到7%-7.5%，每年光替代市场的容量就会达到700-750万台，这还仅仅计算了一户家庭只有一套房子的情况。如果叠加壁挂炉出口的市场容量，以及新建房屋的需求，每年就是近千万台的需求，相当于现在行业年总量的4倍左右，长远来看，把市场增量做大做稳对整个行业前景而言是何等的重要。

相信行业里的许多同行这两年和我一样，感受到了来自热泵市场的冲击。对此，我的观点很简单，就是不要对抗，寻求合作。因为我们的目标是共同的，就是面向大众普及供暖的生活需求，理由很简单，两个行业一起推动分户供暖的普及总胜于单独一个行业的力量。热泵供暖的设备初期投资比壁挂炉高出不少，如果热泵都能快速发展，难道性价比相对更高的壁挂炉系统对大众的吸引力会更低吗？不少人还担心设备的效率、使用成本等问题，那我们就把智慧和精力投入在这些问题上去改进，不仅改进我们的产品，同时也要改进安装、系统调试等各种环节，最后让市场让用户去选择什么是更好更合适自己的产品和系统。

 

十多年的一线经验，让我始终坚信这个市场的前景依然是广阔的，目前的困境一定是暂时的，国内外的环境已经在合力恢复趋好。只要我们的行业看清楚企业立身之本与长远发展之道，齐心协力，以良性竞争、商业智慧形成更高阶的合作机制，如此我们一定会携手赢得辉煌的未来。

口述/袁磊

整理/青戈尔资讯编辑部

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