在这条“小众”赛道上，他们走心了！_暖如家网

近两年，国内及国际采暖市场都发生较大的变化，电壁挂炉行业发展得如何？最近，青戈尔资讯旗下《供暖信息》报与佛山市顺德区佳福斯电器有限公司总经理张斌就行业现状与发展趋势进行交流探讨，期间张斌分享了佳福斯保持业绩正增长的“秘诀策略”，也对行业未来发展表达他的真诚见解。

政策利好刺激电壁挂炉产业持续向好

在清洁取暖政策大方向下，张斌感受到，电壁挂炉行业的发展环境正持续向好。

首先国家加大力度推动电能发展，持续对各地电网进行改造升级，不断增容，尤其在农村地区，百姓的用电环境得到优化，许多地区采暖季的电能供应保障问题也在逐步改善，这对于电壁挂炉这种对电力要求高的电采暖产品是个利好趋势。

随着清洁采暖的稳步推进，电采暖也受到相关政策鼓励。据张斌介绍，近几年多地积极地推动“煤改电”工程，对空气源热泵、电壁挂炉、电暖气、高温辐射板等电采暖产品皆有招标需求。另外，在国内大部分采暖高需求地区例如新疆、内蒙古、河北、山西等区域，都有实施采暖优惠电价政策。

当前，多样化的电能采暖产品活跃于市场，这也意味着产品与品牌的竞争也会加剧。张斌直言，电壁挂炉在部分地区并不是“煤改电”项目中的主要推荐产品，但电壁挂炉凭借良好的采暖效果，在工程市场和渠道市场上都获得了许多用户青睐。

以专业打破“误解”

随着壁挂炉产业不断发展成熟，以及消费需求的升级迭代，壁挂炉产业上下游产业也在积极革新，从产品内涵、营销环境、配套服务等方面同步创新发展，使壁挂炉产业端与用户端始终处于同频共振中，佳福斯也不例外。

作为较早研发生产电采暖炉的厂家，佳福斯始终重视研发创新，持续不断地对产品进行优化升级，一方面从产品源头出发，通过与配件供应商加强合作来提升产品性能，另一方面从终端市场收集反馈，从而结合用户需求和使用体验做进一步改进。

张斌观察到，部分人对电壁挂炉这一产品其实存在误解。“他们错误地认为电壁挂炉‘门槛低’，因为做一台可以加热的采暖设备确实不难，真正的难度表现在如何让产品更加节能增效，并且带给消费者更加安全、节能、舒适的体验。这其实考验的是企业的专业度。”

“三分产品、七分安装”，安装是产品质量的重要延伸。技术出身的张斌深谙此道，他认为，“比如我们面临的采暖耗能问题，如果仅靠创新优化产品来解决，效果始终有限。而如果以优质的产品搭配合理安装的系统，从整个系统的层面去减少阻力和损耗，那效果是不一样的。”

守“内销”，促“外销”

张斌透露，近几年佳福斯不管在“煤改电”工程，还是零售渠道上的销量都能维持增长趋势，这和佳福斯在渠道市场的沉淀息息相关。

据张斌介绍，佳福斯的渠道策略一直是多点布局，全面开花。以渠道市场开拓为主干，同时抓住“煤改”工程机会，同时在OEM客户和外贸出口等其他渠道也积极布局，近两年与一些优质客户，包括世界五百强企业加强合作，业务发展步伐稳健。

值得一提的是，佳福斯近年对于出口渠道愈发重视。据张斌介绍，佳福斯开拓海外市场多年，从零开始摸索前进，通过多年的沉淀，逐渐洞悉海外客户的需求，从而建立长期合作。

2022年受海外订单增加的影响，佳福斯出口量进一步增长。据了解，佳福斯在出口业务上有进一步扩大出口版图的意愿，下一步将目标对准俄罗斯和中亚市场。

虽然出口业务在近年来创造了亮眼的成绩，但是张斌也认识到外贸出口易受国际形势的影响，其次“煤改”工程对政策的依赖性较强，因此佳福斯发展的重心仍放在国内渠道市场的建设和优化上。

不管是在壁挂炉类别里，还是在电采暖产品类别里，电壁挂炉都可以说是较为“小众”的。张斌表示，佳福斯愿以专业负责的态度在此行业潜心钻研，抓住当下的机会，在“小众”赛道上也全力以赴，走出自己的路！

文/青戈尔资讯编辑部

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