用心经营，则大有可为_暖如家网

用心经营，则大有可为

万和采暖炉事业部市场部经理

黄安阳

“我不认为目前是“壁挂炉”的二战。”黄安阳认为，政策导向性还不够明确，且目前仅是部分的市场置换出现，大部分煤改后的置换市场还没到来，无论从市场规模，还是竞争的态势都还没达到“二战”的标准。不过他表示，在煤改气政策收尾后，产业发展趋于平稳，“河北热度”也标志着煤改气置换市场已经开始来临了，在前期筹备中，品牌厂家需要更聚焦产品和服务，从用户角度出发，关注用户痛点，满足用户需求，推出稳定可靠、节能舒适、信得过的产品，同时对自己提出更高的要求，明确自己需要的是什么。

不管怎样，煤改气结束后的置换市场，对于当前的行业以及大多数还在致力于壁挂炉行业发展的企业来说，都是一次新机遇，也可以说是“二次发展”的好时机。黄安阳认为，置换市场的到来，企业将在两个维度展开角逐。

从产品维度上讲，有三个方向：1、稳定性更强的高质量产品，如板式换热结构产品；2、节能效果更好，可以敞开使用的产品，如达到一级能效标准的产品；3、舒适性、智能化的享受型产品，如含有分段燃烧、智控系统的产品。

从市场的角度来看，有一定品牌积累、且有固定的销售门店以及有规范的终端形象和产品陈列的品牌会有巨大的机会，当然这个品牌还需要构建专业的服务体系，能随时有专业的服务人员上门检测和判断，及时解决用户家庭的产品使用故障。

在黄安阳看来，要想做好置换市场，无论是产品维度还是市场维度，都需要企业去做好相应的准备，且缺一不可。“煤改后市场前景广阔，只要用心经营，大家都可以大有可为。”他认为，由于煤改气市场的消费群体，对壁挂炉产品拥有比较成熟的消费体验，认知也比较成熟，因此不太需要消费再教育，但基于置换的需求，用户一定会围绕产品安全、运行可靠、使用节能、体验舒适、购买成本、置换方便、服务到位等方面去重新做选择，因此企业围绕着这些点去开发产品，深耕市场，做好服务，都是机会点。

机会一定会留给有准备的人的。对于这块新酝酿的大市场，行业是否也做好了准备呢？黄安阳表示，“我认为行业已经做好了准备，客观上讲，目前大多企业产品的稳定性、舒适性比前几年好了很多，且从业人员也基本稳定，服务意识也提高了不少。”万和作为国内知名的燃气具品牌，壁挂炉一直也是万和的重要业务发力点之一，对于煤改后的置换市场高度重视。黄安阳透露，万和最重要的一项举措，就是围绕产品，在“双碳”政策的持续推进下，布局节能低碳类产品。首先，重点布局全预混冷凝炉，其次，发挥万和二次冷凝技术，从产品体积、节能效果等消费者关注的问题点切入，梳理了二次冷凝的产品线。与此同时，万和还将通过对温控系统、水路系统、运行逻辑等进行技术优化改进，实现用户使用过程的综合节能效果。其次，在市场沉淀上，万和在数年前就开始布局相关市场，将渠道进行下沉与裂变，开设社区置换店，这几年取得了明显的效果，也为随之到来的置换市场奠定了良好的基础。

而对于未来壁挂炉行业的发展，黄安阳也给出了两个方向，首先在产品上，掺氢、壁挂炉与热泵相结合等能源混动是研究方向；其次，要准确把握各地区市场特点，充分了解消费者对采暖的需求，关注建筑节能、使用习惯、水路系统设计等，将产品研发回归到消费者最初的需求点上，将壁挂炉单品销售转向系统节能的方案解决。 文/青戈尔资讯编辑部

本文 暖如家收集整理,若有需求请告知.联系我处理.网址：https://www.nuanrujia.cn/cainuan2/17911.html