布鲁诺·瑞纳迪：未来已来，依玛中国准备好了_暖如家网

布鲁诺·瑞纳迪：未来已来，依玛中国准备好了
——专访意大利依玛中国区总经理 布鲁诺·瑞纳迪

Introduction

布鲁诺·瑞纳迪

意大利依玛中国区总经理

作为最早进入中国市场的品牌之一，26年来，意大利依玛一直低调而奢华，不显山露水，凭着自己真诚、务实的本性做事，声音不大，但口碑很好。

1997 年意大利依玛进入中国，给中国消费者带来了三大系列十三个型号的锅炉产品，改变了中国消费者的传统供暖模式。北京，作为壁挂炉产品应用最早的市场之一，也是意大利依玛开启中国市场1.0战略的发迹地。2003年，公司在北京设立贸易公司，作为中国市场的主要服务窗口，不仅为中国市场的推广提供了全方位的服务，还起到了售后、物流的功能。因发展所需，2008年在北京建立了公司的技术中心，开始针对中国市场的消费特点，研发一些适销产品。2019年，意大利依玛在江苏常州投建工厂，实现产品的“本土化”生产，开启了中国市场2.0战略。

对于依玛来说，26年的中国拓展，脉络很清晰，简单而完整。“对于中国市场的开发，我们并不激进，一直走得很平稳。2014年，依玛集团50周年庆，这一年，依玛在中国已销售了20万台锅炉。2023年，十年后依玛在中国实现总体销售突破了50万台。这就是我们交给中国市场的答卷。”意大利依玛中国区总经理布鲁诺·瑞纳迪在接受青戈尔资讯《供暖信息》采访时给了2组数据。

启动中国市场2.0战略

常州工厂已运营5周年

对于依玛中国来说，任何的战略推出都是基于对市场需求的判断。

2017年，也就是意大利依玛进入中国的第二十个年头，中国壁挂炉市场迎来了爆发性增长，煤改气政策的推出，给壁挂炉产品的应用做了快速且充足的科普。对于依玛中国来说，光靠进口已不能满足快速增长的市场需求，实现产品、研发的本土化已势在必行。也是基于此需求，依玛中国于2018年在江苏常州正式投资建厂，2019年4月份依玛第一台由中国工厂制造的锅炉正式下线。这标志着依玛壁挂炉开始实现了“本土化”生产，至此意大利依玛品牌本土化进程迈出了关键一步，也标志着意大利依玛中国战略发展进入了2.0时代。

布鲁诺·瑞纳迪认为，常州作为长江三角洲地区中心城市之一，其拥有优异的地理位置、先进的制造业和便利的交通条件等，常州工厂的运营很好地带动依玛在中国二、三线城市的下沉和覆盖，具有重要战略意义。

截止2023年，依玛常州工厂已经成功运营了5周年。“在常州工厂成熟运营的今天，除了将旗下五大系列十三个型号的燃气壁挂炉引入中国市场外，‘国产化’也已经按下加速键，目前已上线生产了包含常规炉艾罗塔罗斯和水星系列、冷凝炉冠军塔罗斯在内的3款产品，目前满负荷状态下每年可生产100,000台锅炉。”布鲁诺·瑞纳迪表示，尽管在这5年间由于疫情，壁挂炉行业乃至依玛中国公司也难免受到了疫情的影响，市场的开发有所放缓，但从1997年进入中国，在中国市场已经耕耘了26年的依玛，对于中国市场是非常乐观的。“在这5年间，依玛常州工厂一直保持持续投资的势头，坚持研发，开发了6个型号的产品并即将全部投产，实现了从24-30千瓦不同功率产品的全覆盖，这些都是为中国市场准备的。“布鲁诺·瑞纳迪进一步强调常州工厂的重要性，首先中国市场是全世界最大的消费市场之一，其次公司目前不仅仅考虑在中国销售，也在考虑出口，比如南美，因此常州工厂在一定的意义上，也承载着意大利依玛”做全球的锅炉供应商“的职能平台。”也只有立根于中国，我们才有可能达到这个目的。“在布鲁诺·瑞纳迪看来，常州工厂的建设和布局，是意大利依玛全球战略的一个重要举措，在采访中，他表示，对于中国市场以及常州公司，依玛公司还会持续加大投资，不止于设备，还有人才和技术创新。 冠军塔罗斯

格林慕铂·venus金星

布局当下

加快冷凝炉的开发

市场永远在变，有些变化让很多人措手不及，能否及时调整战略，非常考验一个公司的应对能力。

在常州工厂运营的5年间，中国市场的大环境也在发生着重要改变，中国政府加大了对环保节能政策的推行，市场经济也在做调整，这也要求行业积极求变。在操盘中国市场已超过18年时间，对于中国市场的阶段性变化，布鲁诺·瑞纳迪也是看在眼里。他表示，近年来，无论是企业还是终端，有两个呼声越来越高：一是，低排放、更环保的冷凝炉产品；二是，以燃氢技术的研发为代表的混合动力。 “虽说燃氢技术当前在中国市场还谈得少，但在欧洲某些方面已经比较成熟了，依玛公司也在研究燃氢技术的产品，这是壁挂炉产品发展的一个趋势。我们非常乐意跟随这种趋势，积极拥抱这种变化，给自己提供更多的发展能力。“布鲁诺·瑞纳迪表示，意大利依玛是一个技术导向型企业，欧洲公司很早就在开始研发这种多能互补性的产品，比如壁挂炉+热泵，但至于什么时候能推广到中国市场，还需要看中国消费市场对该产品的应用需求和接受程度，但很显然，目前中国市场对于多能互补的解决方案已经有了一些认知，他相信依玛的这种产品到中国市场来，这个时间不会太久。”当然，目前，鉴于可行性和中国市场当前的消费力和消费趋势，我认为，目前冷凝炉仍是推广的重点。“布鲁诺·瑞纳迪始终坚持市场需求是企业制定战略的根本，而当前这个根本，对于依玛中国来说，依然是壁挂炉，冷凝炉则是战略产品。

“当然，随着国家双碳政策的推进落地，以热泵为代表的节能、环保的产品得到了迅速的推广，并形成了新的热度。从去年开始，欧洲国家也对热泵产品的诉求提升到了空前的高度。”布鲁诺·瑞纳迪坦言，热泵这个产品更环保，是未来的一种趋势，但这个产品也有一些使用的要求，比如环境温度比较低的情况下，能效会有所降低，且初装成本比较高，需要更大的安装空间。而传统的壁挂炉有着更为成熟的应用基础，是稳定的热源，这也是意大利依玛近60年来的立身之本，不管是因为对壁挂炉的情怀，还是从市场端的消费反馈来说，布鲁诺·瑞纳迪都相信，以冷凝炉为主的高品质壁挂炉产品还有很强的生命力，未来市场可期。

“最近几年，我们也有看到一些友商推出了热泵及其他相关产品，我们也知道，他们做出的这些措施也是有理由的，而对于依玛来说，我们也会做一些准备，但还是我前面强调那样，这要看趋势，目前我们的态度还是静观其变，伺机而动。“不羡慕他人的灿烂，而活出自己的精彩”，布鲁诺·瑞纳迪认为，意大利依玛有自己的骄傲和坚持。

未来已来

依玛中国已做好了准备

谈及对常州工厂的未来规划，布鲁诺·瑞纳迪表示未来常州工厂会更聚焦于对冷凝炉产品的开发和生产。“目前常州公司已经设计了两款匹配中国市场的冷凝炉。同时基于24-28千瓦的产品更贴近中国市场的需求，依玛也会更趋向于设计和生产这种高价值的冷凝炉产品。“布鲁诺·瑞纳迪进一步强调，基于中国房地产市场的变换，依玛中国会做一些决策上的变化，尤其在适销产品的研发上会有更强的针对性。

深耕中国市场26年整，从最初设立的北京贸易公司到在江苏常州投资建厂，布鲁诺·瑞纳迪表示，当前整个世界的局势都是复杂多变的，但从过去的经验看，中国市场还是非常乐观的，经济发展水平持续增长，越来越多的人会有能力消费壁挂炉这种产品。他认为，当前大概市场有200万的存量，除此外，壁挂炉的置换市场开始显现，值得关注。“当然，我们还要看到俄气东输带来的天然气利好，这些都将是壁挂炉市场变得更加乐观的原因。”布鲁诺·瑞纳迪进一步表示，鉴于目前的消费趋势，依玛中国会更倾向于加快对一些三、四线城市渗透，将渠道下沉。“那些城市虽然壁挂炉的体量会比较小，但胜在数量多，一个个做下去，同样会很乐观。”依玛的做法是，一省一策略，根据具体的情况，灵活做调整。

当然，对于新兴的置换市场，很多企业都在布局，包括美的、海尔等国内品牌，都看好这块市场。“我们知道，目前壁挂炉行业单本土品牌就有180多家，再加上依玛等外资品牌，这个竞争一定会非常激烈，但我不认为，所有的品牌都能笑到最后。”布鲁诺·瑞纳迪认为，不重视产品品质的企业在未来的激烈竞争中也很难生存下来，而依玛，26年下来，有两个方面做得非常不错，一是对于销售渠道的开发，二是一直非常重视产品的品质。“我相信，使用过依玛产品的消费者，在他置换的时候，一定会很乐意还使用依玛的产品。”布鲁诺·瑞纳迪笑着说。

2023年9月26日，对于意大利依玛来说，的确是个非常特殊的日子。不仅是进入中国的26周年，同样也是常州工厂运营5周年。这一天，公司以“挚热”为主题，邀请了百余位核心经销商及供应商代表，在常州工厂举行了常州工厂周年庆。对于依玛中国来说，每年的周年庆都非常有意义，今年是三年疫情放开的第一年，也是消费信心提振的关键一年。 布鲁诺·瑞纳迪有些兴奋，也有对未来的诸多憧憬。“在今天这个特殊的日子，我有三句话要说。第一，我要感谢我们的经销商伙伴以及供应商伙伴，正是因为彼此间的长期合作和充分信任，我们才能持续保持增长和坚定的信心；第二，我要感谢我们的友商，因为有了与你们的同台竞争，让意大利依玛可以变得更好；第三，对于未来的壁挂炉市场，我想说，依玛中国一直在做准备。未来已来，我也做好准备了。”

这或许就是意大利依玛的骄傲。

文/青戈尔资讯编辑部

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