置换时代要来了吗？与渠道商一道解读政策风向~_暖如家网

相信不少人都关注到最近国家层面不断释放出激励设备大规模更新以及鼓励消费者进行以旧换新的信号，尽管目前关于供暖设备更新的具体政策导向尚不明确，但这股信号也在一定程度上刺激了供暖产业上下游企业的敏感神经。

眼下，壁挂炉市场已悄然从“增量时代”迈向“增量与存量并重的新时代”，其中蕴藏的更新换代需求与潜力不容小觑。新一轮“以旧换新”政策，一头紧密连接着市场脉搏，一头深入生产领域，引发了行业内外对于市场端的新一轮猜想：这一政策导向是否意味着新一轮“以旧换新”正朝我们快步而来？它又将给供暖产业的未来发展带来怎样的机遇与挑战？

围绕这些备受瞩目的问题，青戈尔资讯旗下《供暖信息》杂志特邀部分地区的渠道商，共同解读政策风向，为关注供暖产业发展的同仁们带来第一手的信息解读和深度分析。

得益于置换，

他们去年销量同比增长了大概40%

李占松
河北暖恒商贸有限公司

“河北推广‘煤改气’很早，从2015年开始实施“煤改气”至今，较早的壁挂炉安装到户已有八九个年头，这些炉子早就进入了置换时期。因而，从去年开始，壁挂炉置换已经成为我们的主要业务增长点。”河北暖恒商贸有限公司负责人李占松告诉记者，得益于置换，他们去年销量同比增长了大概40%，这是一个非常可观的数字。

在市场压缩和行业竞争的双重压力下，壁挂炉行业正面临着前所未有的挑战，行业上下都热切期盼新的增长点出现。李占松认为，当前和未来一段时间行业的发展机遇就隐藏在置换需求的背后。他对河北市场的置换需求充满信心，甚至用数字进行了佐证：“在河北，‘煤改气’壁挂炉的市场存量约为1000万台。如果以每年10%的置换率计算，那么每年就意味着有100万台壁挂炉的需求更新，这无疑是一个巨大的市场空间。”

今年以来，国家持续发布鼓励引导新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新的政策消息，目前这一消息仍保持热度，而且呈现出政策细节不断被补充和完善的趋势。李占松认为，这一政策的出台非常及时，特别是对于推动置换市场的发展来说，这无疑是一剂强心针。他坚信政策的激励将对置换市场的快速发展起到积极的推动作用。

正如前文提及，对渠道商而言，置换发展无疑是一种摆脱负重、拥抱新生的良机。河北的渠道群体，大部分已经率先感受到了置换带来的红利。李占松表示，他期待关于壁挂炉等产品的换新政策及补贴细节能够尽快出台。例如，壁挂炉的报废年限应制定出更明确、更具规范性的规定；再如，行业上下游对用户端的协作教育与责任，也需要给予更多的关注。这些举措，都将有助于我们渠道群体更有效地激发用户的置换意愿，从而提升成交率。

“机会很大，困难却也不小！”李占松明白做好置换市场并不是一件简单的事。多年的用户互动与深入观察让他深刻意识到，用户一直对高效节能且经济实惠的壁挂炉产品表现出浓厚的兴趣，这种需求体现的不仅仅是一个产品升级的问题，更是一个如何确保用户能够真正从中受益的挑战。

“以我所处的地区为例，这里的大多数居民是生活在农村和县城的普通百姓，他们的经济条件不算宽裕，燃气费用和采暖开销高就是他们的痛点，因而，他们渴望置换一台高性价比的、省气的壁挂炉。”

李占松的团队一直致力于推广全预混冷凝炉和二次冷凝炉，这两种技术被视为节能减排的佼佼者，尤其是全预混炉子被誉为节能增效的天花板产品，然而，全预混冷凝炉的价格让许多潜在用户望而却步，大部分有需求的用户仍选择普通炉子进行置换。消费者通常会将采暖成本作为置换选择的核心因素。如何将成本控制在用户能够接受的范围内，也是行业当前必须面对的挑战。

事实上，整个行业对新一轮的置换需求有着几乎一致的共识。新一轮的置换工作需更加贴近用户实际需求，不能简单地将“煤改气”政策下的需求照搬照抄，还应关注到产品本身的性能和质量，还应关注到采暖成本的控制。这不仅是对企业技术的考验，更是对行业服务的一次深刻洗礼。

口述/李占松

文/青戈尔资讯编辑部

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