林森：他们是换新政策的主要着力点！_烟机维修

北京德尤嘉科技有限公司

总经理 林森

自鼓励消费品以旧换新政策导向公布以来，活跃在壁挂炉行业的渠道商对此反应不一：有的人持乐观态度，有的人认为这可能只是“一阵风”，而另一部分人仍在观望之中。北京德尤嘉科技有限公司的总经理林森认为：“这一政策导向的初衷无疑是好的，然而，它最终能为人民和我们行业带来多大的益处，将取决于具体的实施措施和落实力度。”

据林森透露，去年他们公司的壁挂炉销售业绩与2022年相比基本持平。与此同时，他敏锐地注意到，壁挂炉置换的数量在不断增长。

在多数人的日常消费模式中，一种普遍的心态是“能用则用，坏了再说”。尤其在经济气候不明朗的当下，紧缩开支成为许多家庭的默契。因而，林森认为，若壁挂炉真正影响采暖的时候，即使没有政策补贴，用户也会选择换新。由此看来，换新政策的着力点主要是触及那些有更换老旧壁挂炉需求，但一直处于犹豫不决状态的用户群体。

现如今，用户的消费心理受到很多因素的左右，如果仅靠“教育劝换”是不够的，林森告诉笔者，按以往经验，最直接有效的方式就是补贴。从曾经热火朝天的家电下乡运动来看，以“利”驱动确实是一个快速见效的方法。

那怎么样的政策补贴才能最大地激发置换需求？林森提出了三个关键点：首先，必须严格筛选，只对品质保障的产品提供补贴，防止类似“煤改气”时期劣质炉具大量流入市场的情况重演；其次，应扩大补贴的覆盖面，不仅用户受益，生产商和销售商也应纳入补贴体系；最后，要考虑产品品类的倾向性，政策应巧妙地引导消费者选择政府希望普及的产品。

林森在政策对产品品类的具体倾向中指出，国家推行以旧换新的政策，其中一个重要目的是促进节能减排，从理论上讲，冷凝炉有望成为最大的受益者。以北京为例，近两年来推出的绿色产品促进消费政策中，已经明确规定燃气壁挂炉必须达到一级能效。今年年初，更是通过文件规范禁止使用能效标识2级及以下的壁挂炉，这就是一个明确的品类引导。

然而，他也指出了一个现实问题：如果用户想要将普通炉更换为全预混冷凝炉，他们必须考虑冷凝炉设备的价格，以及安装服务中进行相应改造所需投入的时间和精力。因此，大约80%的人仍然倾向于更换普通炉。这表明，为了让“以旧换新”政策更有效地发挥其在品类引导和节能减排方面的作用，我们必须全面考虑这些实际问题。

以上是林森对“以旧换新”政策导向进行的精细剖析，对于这一政策导向可能带来的效果，他认为现在下结论还为时尚早。我国各地区的情况千差万别，实施政策时也会根据当地的环境进行差异化调整，因此，我们需要具体问题具体分析，但是确定正确的方向已经是一个好的开始。

未来，哪些具体措施能够真正为用户带来实质性的利益，同时，这些措施的实施是否到位？能否达到预期的效果？林森认为，这是必须密切关注的问题。 

口述/林森

文/青戈尔资讯编辑部

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