“劣币”得势、“良币”难行，壁挂炉市场发展如何走出怪圈？_壁挂炉怎么选

“煤改气”东风下的壁挂炉市场，虽然受此增益良多，但由此也衍生出一系列乱象：产品以次充好、山寨之风盛行、厂家为处理库存低价竞争……这些乱象在市场进入平稳期时爆发得尤为明显。步入2019年，积压的库存一度引发价格战，使得不少企业的优质产品在工程市场难以发力，零售市场生存空间被大面积挤压，市场上悄然出现了“劣币驱逐良币”的现象……

轰轰烈烈“煤改气”——“劣币”逐“良币”

2019年的燃气壁挂炉市场看似有所回暖：据佰世越调研数据表明，2019年上半年燃气壁挂炉内销量为110万台，同比增长11%，其中工程市场受“煤改气”和精装修政策影响持续走高，同比增长18%。此后，产业在线的数据也佐证了这一事实，并预计下半年“煤改气”还将迎来一个小高峰。

但值得注意的是，数据显示，2019年燃气壁挂炉的零售市场表现却相对疲软，上半年同比增长还不到1%。与此同时所显露的事实是：大量认真做产品的燃气壁挂炉生产企业发现自家产品于零售市场裹足难行，于工程市场亦难以发力，新技术、新产品研发了一批又一批，可是于市场的表现却未必尽如人意。业内人士所期待的“洗牌”久久未到，反倒是“劣币”驱逐了“良币”！

究竟是什么造成了这种乱象？《中国供暖》整理出如下几点主要原因：

◆行业尚处于发展初期。各项标准法规不够完善，行业规范性不足。

◆“煤改气”。“煤改气”的火爆使得燃气壁挂炉行业“过热”，由此吸引了一大批杂牌、小作坊式厂家进入。该部分厂家一味追求利润、压缩成本、降低配置、忽视售后，使得产品的能效、安全性、可靠性、稳定性都难以得到保证。

◆供大于求。小作坊式的厂家在部分区域市场仍有一定的生存空间。

◆低价竞争。纵观市场情况，从“煤改气”项目到工程项目再到零售市场“低价”盛行，这般竞争方式实在难以支撑企业提供更好的产品、更好的技术。相反的，产品出厂价格越低，留给中间层的利益空间就越大，就越有利于中标，这便为不少“劣币”提供了出货的机会。

在这些因素的综合影响下，踏踏实实做产品、做品牌和服务的企业，由于在成本上没有优势，在局部区域市场反而竞争不过小作坊式厂家，由此形成了“劣币驱逐良币”的现象。

优劣标准从何定——品质为根基

壁挂炉市场“劣币”“良币”的评判标准何在？万和采暖炉销售部部长付志兵一言以蔽之——“关键在于产品质量及售后服务！”

据国家燃气用具质量监督检验中心公布的数据显示，截至2019年8月15日，我国的燃气壁挂炉获证企业已达314家，较“煤改气”前夕2015年的149家增加了近200家，其中不乏受“煤改气”政策影响而涌入市场的投机取巧之辈。

海顿总经理邱国利提出如下评判标准：

◆产品性能参数。如热交换器的简配造成换热能力下降、热效率较低；选用较差的风机造成噪音升高；零部件的简配还会造成功率不够、烟气排放超标、内阻大等性能问题。

◆可靠性。主要体现在零部件的使用寿命方面，劣质零部件不仅会增加维修率，而且会缩减产品的使用寿命。

◆安全性。劣质控制系统除硬件外，运行程序的缺陷也会使壁挂炉缺失安全保护功能，而燃气比例阀的优劣更是直接影响着产品安全，其他安全保护执行元件亦然。

“以上几点可以通过观察其选用的零部件品牌来判断。”邱国利说，“除此之外，制造企业的制造经验，以及对制造工艺和检测过程的控制能力也可考虑在内。”

史麦斯副总经理李桂初补充道：“‘良币’首先须符合国家标准，此外还要确保产品的稳定性、节能性，以及与采暖系统的匹配性。消费者可以通过经销商的介绍，并结合网上查阅的信息综合判断。”

李涛认为，企业品牌、企业建设、市场行为等也可作为判断优劣的标准。“小作坊式厂家几乎没有品牌知名度，也不重视品牌，在行业内影响力极低，只在局部区域市场具备市场竞争力。而品牌企业基本上都有数十年的发展历史，具备全国市场知名度，有较高的行业地位和影响力。”

贺再鹏则辩证地指出，所谓“劣币”“良币”只是一种概念，是对一些竞争失利者所讲的看法或自我安慰。“例如，你自认为品牌优秀，但价格过高，经销商不接受、用户不接受，你自称‘良币’也只是自已的想法。事实上，如果价格低、产品质量差、售后服务跟不上，消费者不认同的话，市场自然会将这个品牌淘汰。”

“劣币”得势终短暂——市场法则抑

事实上，“劣币”对行业的冲击远不止前文所述。综合五位受访嘉宾的表述，“劣币”对行业、对企业、对工程、对零售等方面都各有冲击。

01、对企业。

大量新入行厂家无制造经验，选用低价的零部件，仅靠简单的拼装出产，这样的产品已然成为“煤改气”市场的“主流”，对壁挂炉的推广造成极大的负面影响，而对国产品牌而言，这种影响更是长期的。

02、对国产品牌。

自能效采用欧盟标准的国标实施以来，国产壁挂炉制造企业技术水平不断提高。不少国产品牌的普通壁挂炉已经达到欧洲同行水平，并逐步研发更为高效的技术，同时提升产品的适应性和稳定性。然而“煤改气”的到来，延缓了国产品牌提升技术的进程，使其不得不分散技术力量去追求低成本产品。“大环境的变化谁也躲不过，仅靠少数品牌企业更是无法改变。”邱国利表述道。

03、对原有渠道。

壁挂炉市场需要和风细雨，而“煤改气”所到之处，就像一场狂风暴雨，原来经营多年靠质量、服务逐步成长起来的零售渠道遭到了毁灭性的打击，原有零售经销商荡然无存。

04、对工程。

这几年运动式的“煤改气”炒热了壁挂炉行业，中标者基本上靠运作关系，和品牌、质量、服务关系不大。

李涛指出，随着政策红利结束、热潮过去，3～5年内，这类小作坊式厂家必然会淡出主流市场，被市场淘汰。而伴随着小作坊式厂家的纷纷退场，大批问题产品所带来的置换和售后等需求，就是品牌企业的市场机遇。

小流方能聚江海——同心共奋进！

2019年是经济大环境整体萧条的一年，也是壁挂炉行业稳中求进的一年。在这一年里，内有“劣币”之忧，外有贸易市场增速放缓，内外交困之际，业内的“良币”企业应当如何以身作则，在驱逐“劣币”的同时共筑行业安全长城？

“一方面企业要以高品质的产品和服务，打造壁挂炉行业的整体品牌形象，形成良性竞争的市场氛围，推动行业的健康发展。另一方面，企业还要做好消费观念的市场引导，壁挂炉是‘生活品质改善型’产品，是现代高品质家居生活的一个象征，要把壁挂炉的产品价值树立起来。同时，企业对评判壁挂炉的标准也要进行引导，要回归到产品价值本身，一看产品质量 ，二看用户使用的体验，而不是围绕着价格做文章。”李涛如是说。

付志兵也呼吁道：“业内企业要联合起来，对以次充好、不符合标准的产品坚决抵制，对忽视售后服务的企业进行打击。这也需要监管部门在市场中进行大面积抽查，做出相应处罚甚至对‘劣币’厂家予以取缔，维护消费者利益。”

李桂初则表示，企业更重要的还是以身作则。“任何一个行业，任何一款产品，都需要时间沉淀。一家企业如何在而今的市场环境中坚持生存，也需要经过时间的考量。”李桂初说，“现在社会的中坚力量是80后、90后、00后，他们更会利用资源，更会考察产品品质，只有产品品质过硬、售后服务完备，才能推动企业乃至行业的长远发展。”

“就目前的形势来看，华北地区的‘煤改气’还会持续几年，而结束后此类负面影响还会持续，如果安全问题频出，又会对行业造成更加长远的伤害。”邱国利提出隐忧并建议道，“鉴于目前的形势，在这些区域建立零售渠道，去重整河山犹如逆水行舟，‘后煤改气时代’的市场机会远未到来。国产品牌要做的是尽力去维护好尚未遭到破坏的西北市场，或积极开发南方市场，在那里没有狂风暴雨，品牌是可以慢慢积累的。”

岁月悠悠，坚守本心，“良币”企业们，此刻在路上……

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