嘿！别只盯着“煤改气”！_电壁挂炉

理性而言，“煤改气”极大促进了壁挂炉行业的发展壮大。感性来说，“煤改气”可谓壁挂炉行业的“恩人”。无论从哪个角度来论，“煤改气”都是壁挂炉行业发展历程中不可磨灭、特别浓墨重彩的一笔。不过亦因“煤改气”吸引力太大，导致行业内一些企业只盯着“煤改气”并以此作为企业的主要销售渠道。

于企业而言，这种做法的弊端，从2017年与2018年的一组数据对比中就显露无遗。

2017年，壁挂炉总销量是550万台，其中“煤改气”销量是377.5万台，其它渠道销量为172.5万台。2018年，壁挂炉总销量约320万台，其中“煤改气”销量约为145万台，其它渠道销量约为175万台。

都说2017和2018两年，壁挂炉市场“大起大落”，其实从数据看，“大起大落”的只是“煤改气”市场，其它渠道市场并没有“落”，反而还略有增长。显而易见，如果企业在做渠道布局的时候，从聚焦在“煤改气”的能量中拿一部分出来，投放在“其它渠道市场”，在这场“大起大落”中，都不至于遭遇业绩“滑铁卢”。

壁挂炉市场比你想象中更大

近年来，在“煤改气”的带动下，其实壁挂炉这种“采暖.热水”两用的舒适家居产品已经得到越来越多大众消费市场消费者的认识，如果企业零售市场布局做得到位，加以适当的宣传推广，很多消费者还是愿意为壁挂炉这种产品掏钱买单的。

深圳海顿热能总经理邱国利在接受青戈尔资讯采访时就谈到了类似的观点，“壁挂炉行业通过“煤改气”出货量稳步增长的同时，但“煤改气”对行业零售市场也产生了一定程度的冲击，尤以河北省为甚。而“煤改气”地区包括河北、山东、山西等这些省份以外的地区，零售市场整体还是平稳增长的，我认为这些地区零售市场的增长空间是不小的。”

“煤改气”带货能力确实很强，但区域集中在河北、山西、山东一带，“煤改气”市场还是相对集中的。“煤改气”以外是一个更加广阔的有待开发的市场。

邱国利表示，壁挂炉市场未来的布局，我认为现在可以先将主要精力放在“煤改气”以外的地区，集中力量做好这些地区零售市场的布局，比如南方市场，像受“煤改气”影响很小的西南地区，还有华东地区，都可以着力布局。抓住当下“煤改气”与“后煤改气”之间的市场。

浙江双菱戴纳斯帝电气有限公司营销总监贺再鹏也持类似观点，他向青戈尔资讯表示，壁挂炉的西北市场总量正在减少，受行业各厂家去库存影响出厂价格将一定幅度的下滑，厂家均为了占有市场变相降价。南方市场则是国产品牌保有上升趋势，已有较多企业开始开拓南方市场，目前来看进展缓慢。“戴纳斯帝公司在南方市场深耕多年，目前在南方市场渠道零售量上升较快，尤其在西南市场，预计要比去年总量翻一番，充分表明南方市场潜力巨大。”他说。

转型势在必行 布局要趁早

值得一提的是，据青戈尔资讯调研走访的一批壁挂炉头部企业，它们普遍认为，壁挂炉市场以“煤改气”为主的形态将会出现转变，置换市场和零售市场的份额将会逐步提升。

万家乐总经理李涛向青戈尔资讯介绍，面对国内壁挂炉渠道市场的差异性，作为生产厂家，万家乐会根据市场情况进行针对性的开发。同时坚持两条腿走路，一方面加大对于零售市场的投入，一方面在工程市场全力抢标，以不同的产品去满足各渠道市场的需求。

中山羽顺总经理薛江讲得更加具体，“面对全国壁挂炉渠道市场的现有格局，羽顺会针对地域差异和南北市场的不同需求布局，在北方市场进一步铺设高端产品线，在南方市场建立整套的定制型舒适家居系统，并且我认为市场整体终究会走向对整套舒适家居系统的需求，羽顺的策略则是通过产品升级和服务升级打造高端产品和高端品牌形象，以由内而外的“高端”来开拓未来的市场。”据青戈尔资讯了解，中山羽顺在“煤改气”和工程市场一直表现不错，但从薛总的话中可以看出，羽顺已经开始面向全国市场布局，不只是盯着“煤改气”。

“面对“东北限气”、“西北半饱和”、“华北煤改气”、“华东精装房”的市场格局，”艾瑞科董事长梁辉说，“我公司将注重多元化发展，多线产品同步生产与销售；加强售后服务系统建设，建立完备的售后流程监督体系；加强公司办事处的建立，让用户享受更方便的优质服务。”显然，“多元化”是重点。

对于行业这种“多元化”发展的转向，广东昊森热能总经理吴效峰的观察是，“随着‘煤改气’回归理性化，‘煤改气’市场，将会由政策驱动，改变为市场驱动、技术驱动、能源驱动，继而壁挂炉进入完全市场化。面对现有局面，几乎所有企业都在针对区域零售渠道开发市场。”他认为，“国内企业对“后煤改气”的市场布局也在逐步完善。”

而广东诺科冷暖设备总经理王广杰说得更加直截了当，“壁挂炉企业想要走得更远，多元化和转型是必须执行的。”

其实可以预见的是，“煤改气”作为一项扶持政策，其终归会有落幕的一天，正如广东菲斯顿热能总经理黄爱明所言，“煤改气市场眼下还做得如火如荼，但未来的趋势还是回归渠道和终端，然而不同区域不同渠道的需求不同，企业要因地制宜结合用户实际需求加强渠道建设开发，明确自身企业定位与品牌定位，针对定位去研发产品和开拓市场，这样才能做出适合消费者适合市场的产品，让企业做大做强。”

综合以上企业负责人所言，“煤改气”市场并非壁挂炉行业的全部。而随着壁挂炉行业的不断发展壮大，全国零售市场结构也会变得越发复杂，不同区域对于壁挂炉产品的需求都是不一样的。大家在做好“煤改气”市场的基础上，还是要趁早布局。

对此，瑞马新能源总经理史玉军给行业内企业的建议是，企业面对当下的渠道市场格局，应当根据自身人员结构、渠道结构、资源顶部等的差异性，制定有针对性的战略布局从而打开市场。除此以外，他还说，“我再一次呼吁我们业界所有从业者，一定要关注产品品质和售后服务，把产品质量和消费者放在第一位，助力行业健康有序发展。”

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