向飞：《民族品牌谋之定道》_壁挂炉用法

       11月25日，“艾瑞科杯”2020壁挂炉产业峰会在京隆重召开，本次大会吸引了全国地区500余产、供、销行业朋友的到来，行业精英共聚一堂，探索行业新技术、畅聊行业新局势，现场气氛甚是火爆。现将部分精彩演讲内容提炼整理，以罄未能到场的行业朋友。

演讲嘉宾：东莞市艾瑞科热能设备有限公司营销总监向飞

演讲主题：《民族品牌谋之定道》

东莞市艾瑞科热能设备有限公司营销总监向飞

       当今很多人都非常关注的问题，现在随着煤改气接近尾声行业充斥着许多迷茫的声音。艾瑞科将从“中国壁挂炉行业前景如何？”、“中国壁挂炉行业将如何变化？”、“中国供暖设备生产企业应如何面对”以及“中国暖通经销商应如何选择合作品牌”四个方面探讨中国壁挂炉行业后煤改时代的焦点。

行业分析

       首先根据中国壁挂炉近十年内的发展情况分析得出，整个行业近十年增长率达到26%。2020年行业前三季度累计内销达到249万台，同比增长12%。疫情状况并没有阻挡这个行业的发展和增长的脚步，数据显示，除零售渠道以及高端的冷凝产品有小幅度波动，工程渠道以及常规炉数据仍趋于增长，未来冷凝炉市场将逐步上升。

       现阶段行业两极分化现象较严重。笼统看，我国壁挂炉行业内大致可分为国产和进口两类，民族品牌主要集中在淮河以北，主攻国家工程项目；进口品牌大多集中在淮河以南的南方市场。无论是从地理位置还是供需关系，都决定了国产品牌和进口品牌的两极分化，引发行业人的思考：后煤改气时代终将过去，市场将如何发展？企业将何去何从？

市场分析

       从宏观的角度来看，壁挂炉行业是朝阳行业，值得所有行业人共同努力奋斗。随着北方的煤改气政策的实施，倒逼出巨大的置换市场，如何吃这块大蛋糕是有待于思考的问题。北方的煤改气成本来源于政府补贴，农民只需要承担一小部分费用。当煤改气红利褪去，试想一下，农民们愿意拿5000块钱做置换吗？答案肯定是不愿意。企业需要研发出怎样的产品才能让老百姓接受？用什么样的方式让他们接受？只有填补了这些空白才能真正的把握市场；两会提出《关于加快发展我国南方百城供暖市场的建议》，三供一业的推行，进一步扩大内需，促进南方供暖行业加速发展。据数据显示：精装房配套壁挂炉占热水器三分之一甚至更多，企业应该意识到这将是未来的增长点；由于燃气公司网管铺设，现在的主战场主要在三四级的农村市场。

       我国市场第一台壁挂炉是进口产品，那时消费者认为壁挂炉属于奢侈品。随着煤改气政策的推动，壁挂炉就如当年的电视机、手机、空调一类产品，逐步从奢侈品变成家装标配，市场上的进口品牌也将慢慢被国产取代。未来中国壁挂炉市场必将是民族品牌的天下，这应该是行业不变的趋势。2019年数据显示，我国年销售壁挂炉402万台，国产品牌285.7万台，占整个数据的71.1%。

       我国壁挂炉市场仍存在很多进步空间：第一，产品同质化问题严重。导致销售困难，利润低；第二，渠道扁平化。进口品牌生意难做，出现以前是总代现在变分销现象；第三，服务将走向标准化。没有一套完善的售后服务体系将步履维艰；第四，价格透明。疫情改变了很多人的消费观念，现在线上销售已经成为了零售重要渠道销售之一。后煤改气时代进入洗牌期，市场品牌将会进入产品、渠道、服务、价格的白热化竞争时期。

       对于行业的变化，生产企业应该如何应对呢？产品趋势方面，注重智能、节能、品质、颜值的研发开拓；渠道方面，艾瑞科一直在推行百城千店计划，采用直营+分销运营模式，渠道线上线下同步下沉；服务方面，艾瑞科推行“8个100%”服务，提高消费者的体验感。

关于艾瑞科

       艾瑞科成立于2010年，注册资金1.1亿，目前员工近500人，从2010年建成以后不断的在行业里面取得荣誉，被评为国家高新技术企业，同时也是国家煤改气、煤改电的优质供应商。艾瑞科是2020年中国壁挂炉十大品牌排行第一，艾瑞科近几年平均每年出货量约30万台，截至今年11月份销量32万台。很多人认为艾瑞科只做壁挂炉，其实不然。在燃气这一方面，以壁挂炉为主，有冷凝模块、燃气灶、燃气热水器；其他还有空气源热泵、热水器、地源热泵、净水，今年又新增了一个新品类：新能源充电桩，未来充电桩这一领域也将是公司主项，智享产品涵盖中国壁挂炉多种科技。艾瑞科希望做暖通行业的领跑者之一，成为值得依赖的采暖大师。

       伴着台下认可目光的聚焦，向总为他此次精彩的演讲画上圆满的句点，短短二十分钟，引发了行业人的思考和共鸣，现场响起热烈的掌声。

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