壁挂炉市场痛点①——“后煤改气”时代，从渠道之变看占有率份额_家用电采暖壁挂炉

自2016年国家推行“煤改气”政策以来，燃气壁挂炉迅速成为市场关注焦点。2008年开始，中国壁挂炉销售量屡创新高，从年销售量不足50万台成长为年销售量几百万台。目前，中国壁挂炉的生产模式仍以组装为主，在产品研发方面较为薄弱，相同产品的零件购买渠道基本统一，产品的主要区别局限于产品外观设计等功能设计层面，虽然销售火爆，但造就了行业痛点——大量产品同质化。伴随同质化现象，市场开启了价格战，众多企业开始进项压价竞争，这不仅影响企业利润收入，使企业没有足够资金投入产品研发，还会影响市场良性发展。回溯2021年壁挂炉行业，“煤改气”政策红利逐渐用尽，市场进入无增长时代，影响壁挂炉行业发展的同时，也逐渐将行业拉回到正常发展轨道。“后煤改气”市场将成为新常态。

2022把握零售和置换市场

把握零售和置换市场是2022年壁挂炉行业的主要方向。纵观零售市场，一是“后煤改气”带来的置换市场，二是南方的采暖市场。2021年壁挂炉零售渠道销量为94万台，同比增长29%。开拓南方采暖市场机会更大，且南方制造业、物流等较为方便。对北方工程市场而言，“煤改气”拉动力减弱，使零售和精装房市场成为了行业聚焦点。相对来说，南方的采暖需求正在快速凸显，家庭采暖成为越来越多人的刚性需求。

此外，精装房在很大程度上响应了国家“双碳”策略下节能减排的需求，是楼市发展的一大趋势。而壁挂炉这一配置在精装房市场中，已成为中高端商业住宅的一大卖点，尤其是长江流域华中、华东、西南的大城市。目前地产调控给整个房企的资金和销售带来极大的压力，根据目前市场走势，企业想在有限市场资源里获得更大的占有率，独辟蹊径走工程项目市场是个不错的出路。

后疫情时代，线上渠道助力壁挂炉行业发展

受疫情影响，线上购物逐渐成为常规化消费方式，越来越多人的消费方式逐渐从门店转向电商平台。通过电商平台，企业可将产品功能详细介绍给消费者，让消费者更清楚地了解产品；消费者也可通过电商平台更明确地了解产品参数、功能及价格。

权威机构数据显示，2021年壁挂炉在Q1至Q3三个季度市场大幅增长，销售额同比增长200%、120%和150%。如今，电商平台更多元化，线上商家营销策略多样，促销方式灵活多变，结合线下送、装一体化服务，即装即用，方便快捷，受到一众年轻群体的欢迎。这样的营销模式既能扩大品牌的声量和影响力，同时也能拉动壁挂炉线上渠道的销量。

燃气下乡，拓宽下沉市场渠道建设

1月7日，国家能源局、农业农村部、国家乡村振兴局三部门联合印发《加快农村能源转型发展助力乡村振兴的实施意见》，意见指出，在大气污染防治非重点地区乡村，因地制宜推广“户用成型燃料+清洁炉具”供暖模式。随着农村天然气基础设施建设的逐步加强，农村燃气市场为燃气壁挂炉市场扩展创造出更多空间。当下，南方采暖需求日益高涨，南方农村采暖市场，相较于一二线城市的发展还有很大的滞后性，农村乡镇供暖改造将是壁挂炉企业新的发展机会。

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