如何应对壁挂炉零售市场初显的“价格战”_壁挂炉文章

2021 年的市场进程已经过半，硝烟早已弥漫到各个地区。壁挂炉小编针对上半年的壁挂炉零售市场进行了简单的调研，“后煤改气”时代的结束，预示着大部分分户采暖的壁挂炉的市场置换，众多企业都把焦点瞄准了零售和置换这块市场，都想在这潜力巨大的市场里分得一杯羹，由此可见，零售的市场竞争必定愈演愈烈。近两年来，壁挂炉设备及末端产品除了在宣传营销上绞尽脑汁，也同样开始了价格营销。壁挂炉零售价格的持续走低，已经呈现了价格战的趋势。

例如壁挂炉小编从华中代理商以及品牌商处了解到，一套壁挂炉系统的平均单价约为 1.2~2 万元，经销商卖出一套的毛利仅为 1000 元左右，却需要人员、仓储、安装、配送等支持，这样势必造成经营的巨大压力。在这个基础上，市场下沉、新零售、精细化运营，这将是未来厂家、代理与经销商都需要面临转型与创新的方向。

近几年来，国产壁挂炉品牌的崛起，再加上产品质量、销售渠道、售后服务等相对完善后，尤其是本年度的各地的暴雨袭击，国产品牌的壁挂炉品牌商，经销商们相继推出了免费维修免费，免费换零件等一系列的及时的售后措施，奠定了国产壁挂炉在广大群众内心的地位，也让广大的群众更加相信优秀的国产品牌。壁挂炉小编表示，尽管国产品牌的壁挂炉在售前，售中，售后的服务已基本完善，也产生了口口相传的大部分群众基础，但从整体上看，暂时对外资品牌没有形成太大的冲击。

未来壁挂炉零售市场将面对越来越复杂的局势，这已初见苗头。壁挂炉小编认为，所有的壁挂炉厂商以及经销商都必须要直面现实。面对当前市场的机遇和变革，应当对性地推出满足国内群众的基础设施的产品，同时也会针对渠道痛点匹配解决方案。

首先，壁挂炉厂商应充分考虑国内用户而定制产品。一款壁挂炉的好与坏，对于用户来说，无非是热水温度是否合适，冬天取暖房间里的温度是否舒适以及壁挂炉的使用寿命。大部分的用户，更在意的是这几点，满足以上这几点，相信已经奠定了广大的用户基础，当然这只是壁挂炉最基本的使用而已。

其次，针对不同的渠道商、不同的市场，客群定位的差异性，厂商应通过提供更能够贴合商家实际生意的解决方案，加大对零售市场的政策倾斜，如零售控价，增加专卖店的装修补贴，帮扶区域市场品牌推广等。

中秋假期期间，壁挂炉小编特意走访了线下几个知名的家电大卖场，这些卖场里也开始涉足到自采暖行业。随着大型家电卖场的介入，也为壁挂炉行业带来两个较为明显的影响，一方面进一步普及壁挂炉以及自采暖的消费意识，另一方面，也会促使更多的壁挂炉品牌借助家电渠道去拓展零售网点。

另外，还有一点需要强调，南方采暖市场及“煤改气”后市场的置换市场。壁挂炉小编认为，随着南方采暖的普及，壁挂炉以及整个家庭采暖系统将从十多年前的中高端消费品转变为普通家用常规的消费品，而在“煤改气”项目推动下，北方的置换市场也将承接“煤改气”红利，成为一个千万台级别的市场。这样巨大的市场机会，需要国内外品牌从产品质量、口碑、价格、渠道多维度提前布局。

对于中国壁挂炉市场未来的发展，壁挂炉小编认为，其总体规模一直在稳步增长，前景广阔。尤其是一些非采暖区域大量用户还并没有安装采暖系统，比如，华东、华中一些经济发达的城市，采暖覆盖率也还在 10% 以下，加上置换市场，壁挂炉未来的零售市场潜力巨大。“尽管行业向好，但仍需要企业对市场进行一定的约束。”企业必须从产品研发到用户服务，不断提升，齐心协力，共同发展，不能追求一时的销量达成而盲目发展渠道，影响市场价格，挤压渠道商的利益，这不利于整个行业的持续发展。

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