“零冷水”、精装修、新营销成壁挂炉市场三大“燃点”_菲尔曼壁挂炉

12月18～20日，“A.O.史密斯零冷水壁挂炉杯”2019中国供暖大会于北京九华山庄盛大开启。奥维云网（AVC）总裁郭梅德应邀出席本次会议，并在大会现场带来《舒适节能驱动产业升级，渠道变革破局零售困境》的主题报告。

奥维云网（AVC）总裁郭梅德

01、外部环境持续下行，壁挂炉增势迅猛

郭梅德表示，2019年，外部环境持续下行，行业遭遇困局。但从分品类规模来看，壁挂炉品类经历了2017年“煤改气”的高峰后，在2018年增速回落，壁挂炉行业产能过剩、库存积压、资金困难等问题出现，但是从2019年的表现来看，“煤改气”节奏由急变稳，现在的政策改进和变化正朝着积极健康可持续的方向进行，政策红利大于挑战，壁挂炉增势依然迅猛。 

在产品方面，由于行业进入洗牌阶段，企业开始在如何提升产品竞争力方面努力。节能环保已是大势所趋，全预混冷凝产品在近几年迎来爆发式增长。其中，以A.O.史密斯为代表品牌的“零冷水”壁挂炉产品以解决消费者痛点，引领燃热技术趋势而获得越来越多消费者的青睐。

在渠道方面，虽然零售市场遇到各种挑战，增长承压，但是房地产精装修给整个行业带来了新的亮点。精装修市场的不断发展，对于暖通行业的工程和零售市场都将产生持续深远的影响。

在营销方面，线上市场也在快速发展布局，电商不仅是销售平台，也是消费者了解产品的重要渠道，电商社交化给舒适家居行业带来了更多的想象空间和可能性。营销的社区化，打破了用户能修不换的心态，厂商应该主动出击，深入社区，获得销售主动权。

02、剖析影响壁挂炉行业发展的8大趋势

趋势1-舒适生活：全球最庞大的中产阶层群体消费崛起，品质生活成为必须。“零冷水”解决消费者痛点，引领燃热技术趋势。

趋势2-精装修：全/精装政策推行覆盖27省市，政策推动市场迅速发展。截至2019年9月份，全国涉及全/精装修的各类政策累计颁布83次，覆盖27个省市，华东、华中颁布政策最频繁。

精装市场规模平稳增长的同时，家电需求提升明显。壁挂炉分渠道占比中，常规工程渠道为14%左右，零售市场占比不足1%。精装修市场的不断发展，对于暖通行业的工程和零售市场都将产生持续深远的影响！

趋势3-区域机会：华北&西北下沉市场机会多，华东&华中&西南品质需求提升。

①华北区&西北区：下沉市场，更新需求

一二线城市集中供暖相对完善，经销商向热管网尚未覆盖的下沉市场发展。随着环保部门对燃煤管理力度的加大，以及各省内二三线城市与区县燃气管网建设的不断完善和通气率的增高，燃气壁挂炉的发展依然可期；另外，对于北方较早使用燃气壁挂炉进行分户采暖的区域，仍有更新需求在不断释放。

②华东区&华中区：意识提升，潜力巨大

广阔的长江流域以及华中地区，近几年，采暖意识逐渐提升，随着大众对壁挂炉产品认知度的提升和消费观念的转变，整个长江流域及华中地区巨大的市场空间将是积极布局南方市场壁挂炉企业的重中之重。

③西南区：品质生活需求提升

随着居民消费水平的不断提升，壁挂炉发展迅猛，但近几年增势有所放缓，增量十分可观。

趋势4-政策红利：环保政策推进，长期任务助力行业发展；“煤改气”节奏由急变稳，政策红利大于挑战。

经历了2017年之后，壁挂炉行业产能过剩、库存积压、资金困难等问题出现，现在的政策改进和变化正朝着积极健康可持续的方向进行；企业应在如何提升产品竞争力方面努力，须知行业进入洗牌期，末尾品牌将陷淘汰危机。

趋势5-产品升级：节能环保大势所趋，全预混冷凝产品翻13倍！

2018年，烟气回收型和全预混型冷凝壁挂炉市场占比高达8.7%；2012～2018年，全预混冷凝产品市场规模增长1270%；2012～2018年，壁挂炉市场规模增长279%。

趋势6-电商市场：销售之外，引流&比价&安利皆可。快速发展布局的线上市场，不仅是销售平台，更是消费者了解产品的重要渠道。

趋势7-电商社交化：社群平台异军突起，引流年轻消费群体。

趋势8-营销社区化：打破用户能修不换的心态，入社区销售主动出击。

老旧小区内营销推广，转化率高——老旧小区在全国范围内约有17万个，涉及居民超过4200万户，建筑面积约40亿平方米，预计老旧小区改造的整体投资规模将超过4万亿元。

整体装修改造，可与橱柜商跨界合作，对涉及到的橱柜和电器一起进行选购，套购一体化；同小区内用户之间口口相传，且可以直接到已装修业主家中参观，口碑传播和展示效果更好。

最后，郭梅德表示，纵观整个行业，“零冷水”、精装修、新营销已经成为壁挂炉市场的三大“燃点”，厂商要牢牢把握机会，提前布局，做到有的放矢。

本站声明:网站内容来源于网络,如有侵权,请联系我们,我们将及时处理。

本文 暖如家收集整理,若有需求请告知.联系我处理.网址：https://nuanrujia.cn/bigualu/14183.html