壁挂炉“煤改气”置换市场很美好，但你准备好了吗？_壁挂炉怎么调试

置换市场其实不是未来，是当下，是现在。一些消费能力不错的“煤改气”用户，其实已经开始陆续进入零售市场，将家里那台通过“煤改气”安装的机子换掉。这是一个正在进行式的市场，大家要引起重视。

不过，“煤改气”用户换掉“煤改气”安装到家的机子，不一定是“煤改气”安装的壁挂炉机型不够好，而是，“煤改气”作为一项统一工程，其安装到千家万户里去的机子都是按统一标准采购的。这里面没有也没办法顾及到每个用户的个性化需求。

显然，“煤改气”置换市场并非铁板一块，不是简单的“来了就换”，它会分化成不同的需求。而且“煤改气”跨省跨地域，每个区域都有不同的特点。比如，北京“煤改气”对于壁挂炉机型的要求就跟河北的不一样，而河北省内雄安新区的跟辖区内县市以下地区的要求又不一样。

可以预见，“煤改气”置换市场将会是一个比“煤改气”本身更大的市场，规模庞大，也很美好，非常诱人，但你准备准好了吗？在它大规模来临之前，了解清楚它的特点，做好规划做好准备，将会极大有助于企业在这个“战场”打出漂亮的一仗：知己知彼百战不殆。

壁挂炉“煤改气”置换市场主要有四大特点：

第一、市场规模大

看《北方地区冬季清洁取暖规划（2017-2021）》，2017年作为《规划》的开局之年，“煤改气”壁挂炉市场大爆发，“煤改气”销量达到377.5万台，是2016年“煤改气”壁挂炉销量40万台的近10倍。2018年“煤改气”有所缓和，但也有145万台的量。据青戈尔资讯调研统计，2019年1-7月“煤改气”壁挂炉招标量是198.28万台，预计全年“煤改气”壁挂炉招标量约260万台（参考《解读2019年（1-7月份）“煤改气”壁挂炉产品招投标市场数据》）。

《北方地区冬季清洁取暖规划》前三年（2017、2018、2019）“煤改气”壁挂炉的招标台数约为782.5万台。

问：782.5万台这个数字是什么概念呢？

答案会让你大吃一惊。壁挂炉市场还没有“煤改气”之前的2009年至2014年，6年间壁挂炉市场总销量是654万台。换言之，《北方地区冬季清洁取暖规划》出台之后“煤改气”三年的销量就超过了“2009-2014年”6年间壁挂炉市场总销量之和。782.5万台减去654万台等于128.5万台：782.5-654=128.5。这是一条很简单的算术题。而128.5万台，比2012年壁挂炉市场全年销量120万台还多出了8.5万台。

而2017年之前，2009年至2016年的8年间，壁挂炉市场除了“煤改气”以外的总销量是978万台，也就是说，2017年至2019年3年“煤改气”市场的销量，就达到了过去8年“非煤改气”市场总销量的80%，几乎持平。

从以上数据很容易就可以看出，“煤改气”置换市场的规模是非常大的。可以说，这是一个非常具有潜力的市场。

第二、迭代需求旺盛

“煤改气”作为一项民生工程，需要平衡所有用户的整体承受能力，所以在做壁挂炉采购选择时，价格会是一个重要考虑因素。通过“煤改气”入户的壁挂炉档次，大概会是市场上的平均水准或偏下。

一旦进入置换市场，一些想要使用更好机型的用户需求就会被释放出来，对于中高端壁挂炉品牌而言，这是一个很大的机会。

第三、市场分化严重

自然，有人想要使用更好的机型，就会有人想要对等置换，或者提出别的个性化的需求。置换市场不但不是铁板一块，还会是一个释放出各种各样需求的市场，分化成各个不同的精细化市场。

有人说，中国壁挂炉市场会追随欧洲大陆的步伐，以后也是全预混冷凝机的天下。从大的趋势而言，这句论断没什么毛病。只是，这“以后”是多久的以后呢？是5年？10年？抑或30年？无论如何，都会有一个较漫长的过渡期。中国很大，每个地方的“水电气”都不一样，全预混冷凝对“水电气”的要求又特别高，设备研发调试不可能一蹴而就。

何况，从大气燃烧式到全预混冷凝，中间还有个二次换热式。现在中国壁挂炉市场上主要是这三种机型，大家对此也多有争论，至今仍未见一个统一的说法。

所以，可以预见，“煤改气”置换市场，会是一个分化严重的市场，企业根据自身的优势和特点找准自己的定位非常重要。

（有关这三种机型的前景讨论，青戈尔资讯正在走访行业相关企业，也采集到了一些一线市场动态和行业大咖的观点意见，会在适当时候推出相关分析文，以飨大家）

第四、对产品和服务要求更高

“煤改气”快速且极大促进了中国壁挂炉市场的发展壮大，这是毋容置疑的。不过在行业快速扩张过程中，亦出现了一些产品质量和售后服务难题。针对这一现象，今年5月7日，青戈尔资讯策划牵头壁挂炉行业相关协会和一批优秀整机及相关配套企业联合发起“中国壁挂炉行业‘产品质量和售后服务’双承诺会议”。会议获得广泛关注和较大回响。该次会议之后，陆续有一些“煤改气”区域用户致电青戈尔资讯，反馈壁挂炉在实际使用中遇到的一些售后难题。

可以预见，“煤改气”区域用户进入置换市场之后，对于产品品质和售后服务必然会提出更高的要求。

综上所述，“煤改气”置换市场，规模很大，机会很多，但门槛也会更高。对于想要进入这个市场的企业会提出更高的要求。

这意味着，一些原先在“煤改气”市场占有一席之地，但产品品质不高且售后服务跟不上的企业会无法进入置换市场。置换市场会是一个趋向于产品技术和售后服务质量比拼的市场。从而壁挂炉市场也会通过置换市场完成从“煤改气”政策驱动到市场驱动和技术驱动的蜕变。

“只求卖出”，售后看天或者直接没有售后，这种在“煤改气”市场偶尔蒙混过关的做法。在置换市场就肯定不行，届时，行业会面临一次洗牌的过程。只有那些注重产品品质和售后服务质量的企业才能留下来，才能赢得进入置换市场的机会。

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